מה הקשר בין גזר גמדי לגיוס בכירים? שיעור במיתוג, פוטנציאל וחוכמת ניהול

אם יצא לכם לפתוח את המקרר בשנים האחרונות, במיוחד אם יש לכם ילדים, כנראה שפגשתם את אחד ממוצרי המזון הכי מצליחים בעידן המודרני: גזר גמדי או בשמו האנגלי Baby Carrots. הוא כתום, אחיד, חטיף מושלם ונקי, נמכר באריזות צבעוניות שמזכירות יותר חטיפים מלוחים מאשר ירקות, ומוגש כאופציה הבריאה אפילו בארוחות הילדים של מקדונלד׳ס.

אבל הנה האמת: גזר גמדי לא קיים. הוא לא זן נפרד, ולא תוצר של חקלאות מתקדמת. מדובר בגזרים רגילים, לעיתים כאלה שנפסלו לשיווק בגלל צורה לא אחידה או גודל בעייתי, שגולפו, עוצבו מחדש, ומותגו כחטיף מודרני.

הרעיון הגאוני הזה נולד בשנות ה-80 בקליפורניה, על ידי חקלאי בשם מייק יורוסק. במקום לזרוק 70% מהיבול, הוא העביר את הגזרים במכונת חיתוך תעשייתית, הסיר את החלקים הפגומים, ויצר מוצר חדש לחלוטין - לא בטעם, אלא בחוויה. גזר שכיף לאכול, בלי קילוף, בלי חיתוך ובלי לכלוך. גזר שאפשר למכור כמו חטיף.

במונחי שיווק זה היה מהלך מבריק של מסגור מחדש (Reframing). לא שינוי של המהות, אלא שינוי של הסיפור. לא גזר שהוא ירק שורש, אלא חטיף בריא שמתחרה בצ'יפס.

ומה בין גזר לגיוס מנהלים?

הרבה יותר ממה שנדמה. בעולם ניהול ההון האנושי  ובעיקר בגיוס בכירים, אנו נוטים לחפש ״גזרים דוגמנים״. מועמדים שמגיעים עם קורות חיים מלוטשים, ניסיון בחברות הנכונות, מסלול קריירה ישר ונטול חריגות. פעמים רבות, תהליכי סינון מתוכננים לאתר חריגות ולא פוטנציאל. ובכך, בדיוק כמו בשדות של יורוסק, אנחנו משאירים 70% מהיבול בצד.

בפועל, המנהלים הכי טובים הם לעיתים קרובות אלו שלא מגיעים בעטיפה הסטנדרטית. אלה שנראו לא אטרקטיביים על הנייר, אך מחזיקים ליבה עסקית חזקה, אנרגיה יזמית, יכולת ניווט במצבים מורכבים, ותשוקה אמיתית לייצר ערך. הם לא תמיד באים מאותה תעשייה, לפעמים בכלל באו מהעולם הלא נכון, אבל יש בהם את מה שצריך באמת.

איך נראה מסגור מחדש בגיוס?

מסגור מחדש בגיוס משמעותו לא רק להתאים מועמד למשרה, אלא לעצב מחדש את האופן בו אנו מבינים את הצרכים שלנו ואת הערך שהמועמד מביא. במקום לשאול ״האם הוא או היא עשו את זה בעבר בדיוק כך?״, נרצה לשאול: ״האם יש להם את היכולת, האנרגיה והחזון לעשות זאת כאן אחרת וטוב יותר?״.

מועמדים כאלה הם כמוBaby Carrots . הם לא פחות טעימים, לא פחות מזינים, אלא רק נראים קצת אחרת ממה שציפינו. וברגע שמבינים איך להציג אותם ואיך לארוז את הסיפור סביבם הם יכולים להפוך לנכס הגדול ביותר של הארגון.

האחריות שלנו כמנהלים

מנהלים ומנהלות בארגונים מתקדמים נדרשים להרחיב את ההגדרה של ״טאלנט״. לא לגייס רק לפי מדדים כמותיים או תארים נוצצים, אלא לפי פוטנציאל אמיתי, כישורים בין-אישיים, גמישות מחשבתית, יכולת למידה עצמית ויכולת הנהגה.

עלינו לשאול את עצמנו: האם אנחנו שופטים מועמדים לפי הסיפור שכתוב בקורות החיים או לפי הסיפור שהם יכולים לכתוב איתנו? האם אנחנו פתוחים למנהיגים מסוג אחר - כאלה שלא באו מאותו שביל בטוח, אבל מביאים איתם תעוזה, יצירתיות והבנה שונה של שוק?

האם יש לנו את האומץ לבחור במי שדורש יותר ״גילוף״, אבל מביא עמו ערך שאף אחד אחר לא יכול להביא?

תפקיד יועץ הגיוס: מלטש ומספר

יועץ גיוס איכותי הוא לא רק צייד של קורות חיים. הוא מספר סיפורים. תפקידו לזהות את הגזר הפחות סקסי, ללטש אותו, להבין את המהות שבו ולארוז אותו מחדש כך שארגונים יבינו את הערך.

זו אמנות של חיבור, של תרגום, של התאמה מדויקת בין פוטנציאל לבין צורך. וכשזה נעשה נכון, מתקבלים לא רק עובדים, אלא שותפים אסטרטגיים, שמובילים ארגונים שלמים קדימה.

לסיכום, הסיפור של הבייבי גזר הוא לא רק על שיווק, הוא על ניהול ועל שינוי מחשבה. על היכולת להבין שלפעמים, מה שצריך זה לא ״להמציא את הגלגל״, אלא להציג אותו נכון. לא לשנות את המועמד, אלא לשנות את הדרך בה מסתכלים עליו.

אם נלמד לגייס כמו שמייק יורוסק מכר גזרים, נרוויח לא רק עובדים טובים יותר, אלא תרבות ארגונית חכמה יותר. כזו שמבינה שפוטנציאל נמצא לעיתים מתחת לפני השטח, וצריך רק את המבט הנכון כדי לחשוף אותו.

בשורה התחתונה: גזר טוב הוא גזר טוב גם אם הוא קצת עקום. פשוט תסירו את הקליפה ותטעמו את מה שיש בפנים.

לבנת קיזנר – בעלים ומנכ״לית EXECULEAD - משרד EXECUTIVE SEARCH לאיתור וגיוס בכירים. לבנת מלווה כיום דירקטוריונים, מנכ״לים והנהלות בכירות באיתור המועמדים הכי מדויקים עבורם לתפקידים בכירים במגוון גדול של תעשיות בארץ ובעולם. בעברה כיהנה כמנכ״לית המכללה העסקית, מנכ״לית קבוצת מכללות תפנית-פאר וסמנכ״לית שירותים עסקיים באיגוד לשכות המסחר. דוא״ל [email protected] נייד 052-3421616 www.execulead.co.il